第79章 “重生顾问”诞生
周三上午九点，静安区某写字楼十二层，“君行咨询”的办公室里还弥漫着新装修的气味。六十平米的开放空间，被玻璃隔断分成三个区域：办公区、会议室、休息区。罗子君站在落地窗前，看着楼下繁忙的街道，手里拿着刚刚送来的营业执照。
营业执照上清晰地印着：君行咨询有限公司，法定代表人罗子君，注册资本一百万元。四个月前还在为生存挣扎的女人，现在成了一家公司的老板。
“罗总，办公家具下午送到。”身后传来年轻女孩的声音，是她的第一个员工——林小雨，二十四岁，刚毕业两年，之前在贺涵公司做行政助理。罗子君面试她时，她直白地说：“我想跟着一个女性创业者，想看看女人能靠自己走多远。”
“好。”罗子君转身，“小雨，公司官网和宣传册进度怎么样了？”
“官网初稿已经完成，宣传册今天下午出样稿。”林小雨递过平板电脑，“另外，贺总介绍的三个潜在客户，我已经预约了初步沟通时间，分别在下周一、周三、周五。”
罗子君快速浏览：“很好。另外，把我们服务案例整理一下，尤其是优品零售和餐饮连锁的项目数据，要有完整的‘前后对比’。”
“明白。”
正说着，门铃响了。林小雨去开门，唐晶提着一个大果篮走进来：“开业大吉！罗总！”
“唐晶，你怎么来了？”罗子君惊喜地迎上去。
“朋友公司开业，我当然要来捧场。”唐晶环顾四周，“不错啊，麻雀虽小五脏俱全。办公设备都齐了？”
“齐了。贺涵把他公司淘汰的几台电脑借给我，省了不少钱。”
“那家伙就是嘴硬心软。”唐晶笑着放下果篮，“对了，我给你带了个开业礼物。”
她从包里拿出一份合同：“我的公司正式聘请‘君行咨询’做运营顾问，服务期一年，月费两万。这是第一单生意，不用谢。”
罗子君眼眶一热：“唐晶……”
“别感动，我是认真的。”唐晶认真地说，“你的能力我清楚，这个价格很合理。而且有你这颗定心丸，我创业心里踏实。”
两人正说着，贺涵也来了，手里提着一个精致的咖啡机：“听说创业公司最缺的不是钱，是咖啡因。”
“贺老师。”罗子君接过咖啡机，“谢谢你借我的办公室，也谢谢你介绍客户。”
“不用谢，我是要收租金的。”贺涵看似随意地说，但眼神温和，“不过第一个月免租，算是开业支持。”
林小雨很有眼力见地去泡咖啡。三人坐在崭新的会议桌前，阳光透过落地窗洒进来，在桌面上投下明亮的光斑。
“说说你的计划。”贺涵看向罗子君，“君行咨询准备怎么做？”
罗子君打开笔记本电脑，调出商业计划书：“我的定位很明确——专为中小企业提供数字化转型咨询服务。目标客户是那些有一定规模但运营模式传统的企业，比如赵总的餐饮连锁，或者小型零售品牌。”
她展示服务产品线：“基础服务包括：运营诊断、数据分析、流程优化。进阶服务包括：数字化转型规划、员工培训体系搭建、长期顾问服务。收费标准按项目大小，从几万到几十万不等。”
“市场呢？”唐晶问。
“我分析了三个市场：第一，像赵总这样的传统餐饮企业，上海就有上千家；第二，小型零售品牌，他们想扩张但不懂运营；第三……”罗子君停顿了一下，“离婚或变故后需要重新就业的女性，我想开一个公益培训板块，免费教她们职场技能。”
贺涵挑眉：“公益培训？这不赚钱。”
“有些事不能只算钱。”罗子君认真地说，“我当初如果没有唐晶帮忙，没有贺老师指导，也走不到今天。现在我有能力了，想帮助更多像我一样的女性。”
唐晶握住她的手：“我支持你。我的公司可以提供技术培训支持。”
贺涵沉默片刻，点头：“也好。公益板块可以建立品牌形象，吸引媒体报道。不过你要控制好比例，公司首先要生存。”
“我知道。”罗子君微笑，“所以第一步，我要先做出几个成功案例，建立口碑。”
【系统提示：公司正式成立，迈出创业第一步。意难平修正进度：55.5%】
下午，第一个预约的客户来了。是个四十岁左右的女人，叫刘敏，开着一家小型连锁面包店，五家门店，经营了八年，最近两年业绩停滞。
林小雨引导她到会议室时，罗子君已经准备好了。她今天穿了浅灰色西装套裙，看起来专业但不压迫。
“刘总您好，我是罗子君。”她起身握手，“感谢您抽出时间。”
刘敏坐下，表情焦虑：“罗总，我直说吧——我的面包店开了八年，前六年每年增长，最近两年不涨反跌。我试过新品、促销、装修，都没用。唐总推荐我说你能帮忙，我不知道你能做什么。”
罗子君不急于回答，先问：“刘总，您有每家店的销售数据吗？日销、周销、月销，最好有单品数据。”
“有是有，但就是些Excel表格，我也看不懂。”刘敏拿出U盘。
罗子君插上电脑，快速浏览数据。十分钟后，她抬头：“刘总，我发现几个问题。第一，您的五家店虽然在同一城市，但热销产品完全不同——A店卖得最好的是法棍，B店是奶油包，C店是欧包。这说明什么？”
刘敏茫然。
“这说明您没有做客户画像，不了解每家店周边客群的需求差异。”罗子君调出地图，“A店在写字楼区，白领多，喜欢健康的法棍；B店在老小区，居民喜欢甜的奶油包；C店在商业区，年轻人多，喜欢有特色的欧包。但您的进货和营销是统一的，当然效果不好。”
刘敏眼睛亮了：“有道理！那怎么办？”
“第一步，重新做客户调研。”罗子君说，“我帮您设计问卷，分析每家店的客群特征。第二步，根据调研结果调整产品结构——写字楼店增加健康轻食，老小区店增加传统点心，商业区店增加网红产品。第三步，优化供应链，根据需求精准进货，减少损耗。”
“这需要多少钱？多长时间？”
“诊断加方案设计，三万元，两周时间。”罗子君说，“落地执行另外收费，按效果分成。如果您满意，我们再签长期顾问合同。”
刘敏犹豫了：“三万元……我得想想。”
“当然，您慢慢考虑。”罗子君不紧不慢，“不过刘总，我给您算笔账——您现在五家店每月损耗大约多少？”
“两三万吧……”
“如果我的方案能把损耗降低到一万以内，每月省两万，一个半月就回本了。而且销售额提升带来的利润，是额外的。”罗子君调出餐饮连锁项目的优化前后对比数据，“您看，这是另一家餐饮企业优化前后的数据对比。三个月，损耗降低40%，销售额提升15%。”
刘敏看着那些清晰的图表和数字，终于下定决心：“好，我签！”
送走刘敏后，林小雨兴奋地说：“罗总，开门红！”
罗子君微笑，但心里清楚——这才是第一步。她回到办公室，开始起草合同和服务方案。窗外，上海的午后阳光正好，照亮了办公桌上那块崭新的公司铭牌。
第二天，一个意想不到的客户来了。
林小雨敲门进来时，表情有些古怪：“罗总，有位王女士想咨询，她说……是凌玲介绍来的。”
罗子君一愣：“凌玲？”
“是的。这位王女士是凌玲的高中同学，刚离婚，分到一家小服装店，不知道怎么经营。”
罗子君沉默了几秒：“请她进来吧。”
王女士叫王倩，三十八岁，气质温婉但眼神疲惫。她坐下后，有些局促地说：“罗总，凌玲跟我说了你的事。她说你……很厉害，能从零开始做到现在。我也想学学，怎么靠自己活下去。”
“您的店什么情况？”罗子君平静地问。
“一家女装店，在淮海路的小巷里，五十平米。前夫留下来的，我以前没管过，现在不知道怎么经营。”王倩拿出手机相册，“这是店里的照片。”
罗子君看了看——装修老旧，货品杂乱，灯光昏暗。典型的传统服装店，在电商冲击下毫无竞争力。
“王女士，我直说了。”罗子君放下手机，“您的店问题很多，但都可以解决。问题是——您想做到什么程度？只是维持生计，还是做成事业？”
王倩咬咬嘴唇：“我……我想做成事业。我不想让人看笑话，说离了婚就活不下去。”
这话似曾相识。罗子君看着眼前的女人，仿佛看到了四个月前的自己。
“好，那我帮您。”罗子君打开笔记本，“但我的收费不便宜，诊断加方案两万，落地执行另算。您考虑一下。”
王倩毫不犹豫：“我付。凌玲说了，你是最值得信任的人。”
罗子君心里一动。凌玲会这么说她？
接下来的两个小时，罗子君详细了解了王倩的店铺情况，做了初步诊断。临走时，王倩握住她的手：“罗总，谢谢你。凌玲跟我说了你和她的事……她说对不起你，也佩服你。”
“都过去了。”罗子君微笑，“王女士，从今天开始，为自己活。”
送走王倩，罗子君站在窗前，心情复杂。凌玲介绍客户给她，这是示好，还是愧疚？或者两者都有？
手机响了，是凌玲发来的微信：“王倩去找你了吧？她人很好，就是命苦。你能帮就帮，费用我补给你。”
罗子君回复：“不用，正常收费。谢谢介绍。”
凌玲很快回：“应该的。另外……平儿上次教佳清的方法，真的有用。佳清现在会在我发脾气时说‘妈妈你是不是累了’，我就不气了。谢谢你教他。”
罗子君看着这条消息，最终回了一个：“嗯。”
有些结，也许永远解不开。但至少，可以慢慢松开。
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一周后，君行咨询迎来了第三个客户——沈心介绍的。是一家做有机食品的初创企业，产品好但不会卖，月销售额卡在五十万上不去。
罗子君用三天时间做了深度调研，发现问题核心是：品牌定位模糊，营销渠道单一，客户复购率低。
她给出的方案是：重新定位品牌故事，主打“从农场到餐桌”的透明供应链；开拓线上社群营销，通过内容种草吸引精准客户；建立会员体系，提升复购率。
客户当场签了十万的年顾问合同。
公司开业的第一个月，君行咨询签下了五个客户，总收入二十八万。扣除租金、工资、税费，净利十五万。
月底总结会上，林小雨兴奋地汇报数据：“罗总，我们第一个月就盈利了！而且客户满意度都很高，王倩女士的服装店整改后，销售额翻了一倍；刘总的面包店损耗降低35%……”
罗子君看着报表，心里却没有太多喜悦。她知道，这只是开始。创业如逆水行舟，不进则退。
“小雨，下个月我们要做三件事。”她说，“第一，把现有项目做深做透，做出标杆案例；第二，开发标准化产品，比如‘中小企业数字化转型入门包’，降低客户尝试门槛；第三，启动公益培训项目。”
“公益培训？”林小雨问，“什么时候开始？”
“下周六。”罗子君调出策划案，“第一期主题‘女性重返职场技能培训’，免费，限额三十人。你负责报名和后勤，我来讲课。”
“好的！”
周六上午，君行咨询的会议室里坐满了人。三十个女性，年龄从二十五岁到五十岁不等，身份各异：有离婚的全职妈妈，有被裁员的中年白领，有创业失败的女老板，还有想转行的职场新人。
罗子君站在讲台前，看着这些充满渴望又带着迷茫的眼睛，仿佛看到了曾经的自己。
“各位姐妹，上午好。”她开口，声音清晰而温暖，“我是罗子君，君行咨询的创始人。四个月前，我和你们中的很多人一样——三十五岁，刚离婚，带着八岁的儿子，没有工作，没有收入，不知道未来在哪里。”
台下安静下来，所有人都看着她。
“四个月后的今天，我站在这里，有自己的公司，有自己的事业，有自己的方向。”罗子君继续说，“我想告诉你们的是——无论你经历了什么，无论你现在多大年龄，无论你觉得自己有多失败，你都可以重新开始。因为女人的韧性，远超你的想象。”
她开始讲课。没有高深的理论，只有实用的技能：怎么写简历，怎么面试，怎么快速学习新技能，怎么平衡工作和家庭，怎么应对职场歧视……
她分享了自己的经历：超市夜班的辛苦，数据分析的学习过程，第一次谈判的紧张，创业的犹豫和决心。也分享了从贺涵、唐晶、沈心那里学到的职场智慧。
课间休息时，一个四十多岁的女人走过来，眼含热泪：“罗老师，谢谢你。我离婚三年了，一直不敢走出来。今天听了你的课，我觉得我也可以试试。”
罗子君握住她的手：“你一定可以。如果需要帮助，随时找我。”
另一个年轻女孩问：“罗老师，你怎么做到这么短时间学那么多东西的？”
“因为我没有退路。”罗子君真诚地说，“当你没有退路时，学习就不是选择，是本能。而且我要告诉你们一个秘密——成年人的学习能力，其实比年轻时更强。因为我们更懂为什么要学，更能坚持。”
培训结束时，所有人起立鼓掌。罗子君站在台上，看着这些被点燃的眼睛，心里充满了力量。
她知道，她做的不仅是咨询公司，更是一种传递——把希望、勇气和方法，传递给更多需要的人。
【系统提示：成功启动公益项目，帮助同类女性，实现价值传递。意难平修正进度：60.0%】
那天晚上，罗子君请唐晶和贺涵吃饭，庆祝公司第一个月成功。地点选在一家安静的日料店，平儿也在。
“妈妈今天好厉害！”平儿兴奋地说，“那些阿姨都叫你老师！”
唐晶摸摸他的头：“你妈妈一直都很厉害。”
贺涵举杯：“敬罗老师，第一个月开门红。不过我要提醒你，第二个月是瓶颈期，很多创业公司都倒在第一个高峰后。”
“我知道。”罗子君点头，“所以我准备了两手：一手继续深耕现有客户，一手开发新产品线。另外，我想做个大胆的尝试——”
她调出手机上的策划案：“我想做一个‘女性创业者社群’，线上线下结合，提供培训、资源对接、心理支持。收费会员制，年费三千。”
唐晶眼睛亮了：“这个好！我可以提供技术平台支持！”
贺涵沉吟：“模式不错，但需要核心吸引力。你有什么独特资源？”
“我的亲身经历就是最好资源。”罗子君说，“还有我这两个月积累的成功案例，以及你们这些导师资源。我可以组织线下沙龙，邀请沈心、你、唐晶这些成功女性来分享。”
“我参加。”贺涵爽快答应。
“我也参加！”唐晶说，“而且我可以拉几个女性投资人进来。”
罗子君心里一暖：“谢谢你们。”
饭后，贺涵送他们回家。平儿在车上睡着了，罗子君抱着他，看着窗外的夜景。
“累了？”贺涵问。
“嗯，但值得。”罗子君微笑，“你知道吗，今天培训结束后，有个五十岁的阿姨跟我说，她要去学电脑，去找工作。她说，如果我能做到，她也可以试试。那一刻，我觉得我做的一切都有意义。”
贺涵看着她侧脸，灯光在她脸上明明暗暗：“罗子君，你变了。”
“变好了还是变坏了？”
“变得更……耀眼。”贺涵轻声说，“像一颗被尘土掩埋的珍珠，终于洗净了，开始发光。而且你的光，还在照亮别人。”
罗子君心里一震，转头看他。贺涵的眼睛在夜色中格外明亮。
“贺老师，我……”
“不用说什么。”贺涵打断她，“我知道你现在最重要的是事业和平儿。我只是想告诉你——你做得很好，比任何人都好。”
车子停在小区门口。罗子君抱着平儿下车，贺涵帮她拿着包。
“下周我要去北京出差一周。”贺涵说，“有个行业峰会，你要不要一起去？可以认识不少人。”
“好。”罗子君点头，“我安排一下时间。”
“嗯，早点休息。”贺涵看着她走进楼门，才转身上车。
罗子君回到家里，把平儿安顿好，然后走到阳台上。夜风微凉，但她的心很暖。
手机里，林小雨发来了下个月的工作计划。客户名单又增加了三个，其中一个是外资企业，点名要她做数字化转型顾问。
她回复确认，然后打开电脑，开始准备下周北京的会议材料。
屏幕上，“君行咨询”的logo在黑暗中发光——一个简洁的“J”字，形似一个正在攀登的人，又像一只展翅的鸟。
这是她自己设计的，寓意是：君子之行，行稳致远；破茧成蝶，自由飞翔。
是的，她终于飞起来了。
从婚姻的牢笼，从社会的偏见，从自己的恐惧中，挣脱出来，飞向属于自己的天空。
虽然天空还有风雨，虽然翅膀还不算强壮。
但她会继续飞，飞得更高，更远。
因为这一次，她不是为任何人而飞。
是为自己。
为那个终于醒来，想要真正活一次的罗子君。
【系统提示：公司首月盈利，成功建立商业模式与个人品牌。意难平修正进度：68.0%】
深夜，她更新了五年规划的进度：
第一年：创业成功 月收入稳定 建立行业口碑
第二年：扩大规模，团队超过十人，年营收破五百万
第三年：成为细分领域头部，出版专业书籍，开设培训学院
第四年：拓展全国市场，建立品牌生态
第五年：上市或被收购，实现财务自由，专注公益事业
看着这份规划，她笑了。
四个月前，这还只是梦想。
现在，梦想正在一步步变成现实。
而她知道，这还只是开始。
更好的未来，还在前方。
而她，已经准备好了。
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