第78章 自立门户的念头

周一清晨，罗子君在沈心公司的会议室里做最后的演练。今天Bella  Donna的亚太区总裁保罗·里奇将从米兰飞抵上海，下午三点准时到访。沈心特意安排了这次会面——不是简单的汇报，而是战略合作讨论。

“记住，”沈心站在白板前，语气严肃，“里奇这次来，是要评估我们是否有能力运营Bella  Donna的亚太区合资公司。如果通过，这会是公司未来三年最重要的项目。而你，将是合资公司的运营负责人候选人。”

罗子君深吸一口气：“沈总，我一定全力以赴。”

“我相信你。”沈心看着她，“但我要提醒你——里奇是个典型的数据驱动型管理者。他不相信感觉，只相信数字。你要用数据告诉他，我们能赢。”

下午两点五十分，罗子君站在公司前台，最后一次检查自己的着装：深灰色套装，白色真丝衬衫，珍珠耳钉，头发盘得一丝不苟。她手里拿着平板电脑，里面装着准备了整整一周的演示材料。

电梯门打开，沈心陪着里奇走出来。里奇是个六十岁左右的意大利人，银发梳理得整齐，穿着剪裁合体的深蓝色西装，眼神锐利如鹰。

“里奇先生，这位是我的运营总监罗子君。”沈心介绍，“她在米兰与马里奥先生的谈判中表现出色，也是我们中国市场拓展计划的核心负责人。”

里奇与罗子君握手，力道很重：“罗小姐，我听老马里奥提过你。他说你很聪明，也很诚实。这两个品质在生意场上很难同时具备。”

“谢谢里奇先生。”罗子君微笑，“会议室已经准备好，您这边请。”

会议室内，投影已经就位。罗子君没有客套，直接进入主题：“里奇先生，在过去两周里，我们对Bella  Donna进入中国市场的可能性做了深度分析。我的演示分为三个部分：市场机会、运营方案、风险管控。”

她打开第一页PPT——一张中国高端护肤市场的地图，用不同颜色标注了各城市的市场容量和增长潜力。

“首先，市场规模。”罗子君用激光笔指着图表，“中国高端护肤市场年规模约三百亿人民币，年增长率18%。其中，天然有机品类增长最快，达到25%。而Bella  Donna的核心竞争力——纯手工制作、古法配方、无添加——正好契合了这个趋势。”

里奇身体微微前倾：“数据来源？”

“国家统计局、行业白皮书，以及我们委托第三方做的消费者调研。”罗子君快速调出数据来源页，“样本量五千人，覆盖一线到三线城市。详细报告在您手边的文件夹里。”

“继续。”

“第二部分，运营方案。”罗子君翻页，“我们建议分三步走：第一年，在上海、北京、深圳开设三家旗舰店，建立品牌认知；第二年，拓展到成都、杭州、广州等六个城市；第三年，通过线上线下结合，覆盖全国主要城市。”

她展示了详细的选址分析、开店成本测算、销售预测。每一个数字都经过反复推敲，每一个结论都有数据支撑。

里奇偶尔提问，问题尖锐：“为什么第一年只开三家店？会不会太保守？”

“因为我们要确保每一家店都是精品。”罗子君调出Bella  Donna米兰旗舰店的照片，“Bella  Donna的品牌核心是‘慢工出细活’。如果我们快速扩张，可能无法保证服务质量，反而损害品牌形象。在中国市场，口碑比速度更重要。”

里奇点头：“合理。风险管控呢？”

“第三部分。”罗子君翻到最后几页，“我们分析了三大风险：政策风险、竞争风险、运营风险。针对每一项，都制定了应对方案。比如政策风险，我们已经咨询了法律团队，确保所有进口手续合规；竞争风险，我们做了竞品分析，找到了差异化定位；运营风险，我设计了一套完整的培训和品控体系。”

她展示了风险管理矩阵，用红黄绿三色标注风险等级和应对优先级。

演示进行了整整两个小时。结束时，里奇沉默了很久，然后转向沈心：“沈总，你找到了一块宝石。”

沈心微笑：“我也这么认为。”

“罗小姐，”里奇看向罗子君，“如果成立合资公司，你愿意担任首席运营官吗？年薪八十万起步，加上绩效奖金和股权激励。”

罗子君的心脏狠狠跳了一下。八十万，加上股权。这是她四个月前不敢想象的数字。

但她没有立刻答应：“里奇先生，感谢您的信任。但我需要时间考虑，同时也要看合资公司的具体架构和授权范围。”

里奇有些意外，随即笑了：“谨慎是美德。我给你一周时间考虑。但我要提醒你——这个机会，很多人梦寐以求。”

会议结束后，沈心把罗子君叫到办公室：“刚才为什么不直接答应？你知道这个机会多难得吗？”

“我知道。”罗子君平静地说，“但沈总，我想先确认一件事——如果我去合资公司，是否还能继续参与您这边的其他项目？比如我正在做的餐饮连锁优化，还有我朋友的创业项目。”

沈心看着她，忽然明白了：“你不想把所有鸡蛋放在一个篮子里。”

“对。”罗子君坦诚地说，“这四个月让我明白一件事——女性在职场，不能只有一条路。我需要多元化的能力和资源，这样无论发生什么，我都能站稳。”

沈心沉默了一会儿，终于点头：“我理解。这样，合资公司的事你先考虑，这周我要你去趟北京，参加一个行业峰会。有几个潜在客户，你去接触一下。”

“好的。”

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走出沈心办公室，罗子君回到自己的工位。手机里有几条未读消息：贺涵发来的餐饮项目进展报告，唐晶发来的模型优化结果，还有陈俊生发来的平儿学校活动通知。

她一一回复，然后打开电脑，新建了一个文件夹，命名为“创业可行性分析”。

这个念头在她心里埋了很久——从帮助唐晶优化模型时开始，从独立负责餐饮项目时萌芽，从今天里奇给出offer时清晰。

她不想永远给别人打工。她想创立自己的咨询公司，专门帮助传统企业做数字化转型。

但创业需要什么？资金、客户、团队、专业知识……她开始一项项分析。

资金：她现在有存款约五十万，加上如果接下合资公司的offer，第一年收入就能破百万。创业启动资金够了。

客户：沈心、贺涵、唐晶都可以成为第一批客户或推荐人。她在行业里已经积累了一定口碑。

团队：可以从唐晶公司借调技术人才，从优品零售挖有经验的运营人员。

专业知识：她已经掌握了数据分析、运营优化、项目管理等核心技能，还在持续学习。

看起来可行。但风险呢？创业失败的可能，失去稳定收入的风险，时间和精力的巨大投入……

她正思考着，贺涵打来了电话：“晚上有空吗？餐饮项目需要你去看一下中央厨房的选址。”

“有空。几点？”

“六点，我来接你。”

傍晚六点，贺涵的车准时停在公司楼下。罗子君上车时，注意到他今天穿了休闲装，看起来比平时温和。

“你今天看起来心情不错。”她说。

“项目进展顺利，赵总很满意。”贺涵启动车子，“他今天提出，想让你做他的长期顾问，按月付咨询费。”

“多少钱？”

“每月三万，一周去两天。”贺涵看了她一眼，“我建议你接受。这是个很好的现金流项目，而且传统企业转型是长期需求，可以做很久。”

罗子君心里一动。月入三万，加上沈心公司的工资，再加上合资公司的潜在收入……她离财务自由又近了一步。

“贺老师，我想问你一个问题。”她犹豫了一下，“如果你是我，会接受Bella  Donna合资公司的offer吗？”

贺涵没有立刻回答。车子驶入晚高峰的车流，窗外是上海华灯初上的景色。

“不会。”他终于说。

“为什么？”

“因为那个offer再好，也是别人给的平台。”贺涵转头看她，“罗子君，你现在的能力，已经不需要依附任何平台了。你可以自己搭建平台。”

这话像一道闪电，照亮了罗子君心中模糊的念头。

“你是说……创业？”

“对。”贺涵语气肯定，“你有专业知识，有成功案例，有行业人脉，也有启动资金。最重要的是——你有那股不服输的劲头。这是创业者最宝贵的品质。”

罗子君的心脏狂跳：“但创业风险很大……”

“打工风险就不大吗？”贺涵反问，“公司裁员、部门调整、领导换人……任何一个变化都可能让你失去一切。而创业，至少命运掌握在自己手里。”

他顿了顿：“当然，我不是劝你现在就辞职。你可以先从兼职创业开始——接一些咨询项目，组建一个小团队，验证商业模式。等收入稳定了，再全职投入。”

这正是罗子君在想的。她看着贺涵的侧脸，心里涌起复杂的情绪——这个男人总能看透她的想法，总能给她最需要的建议。

“贺老师，你为什么这么帮我？”

车子在红灯前停下。贺涵沉默了几秒，然后说：“因为我在你身上看到了二十年前的自己——从零开始，一无所有，只有一股不服输的劲。但不同的是，你比我当年更难。因为你是女性，还带着孩子。”

他的声音很轻：“我不想看到这样的天赋和努力被埋没。这个世界已经埋没了太多优秀的女性，至少你，我想看着你发光。”

罗子君的眼眶突然湿了。她转过头看向窗外，不让贺涵看到自己的眼泪。

绿灯亮起，车子继续前进。

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中央厨房的选址在浦东的一个工业园区。赵总已经在等了，看见他们来，热情地迎上来：“罗顾问！你可来了，快帮我看看这个地方行不行。”

罗子君迅速进入工作状态。她检查了厂房结构、水电设施、交通条件，又询问了租金和周边配套。然后打开平板电脑，调出之前做的选址标准表，一项项核对。

“基本符合要求。”她最后说，“但有几个问题需要解决：第一，排烟系统需要改造；第二，冷链物流要提前联系好供应商；第三，员工宿舍要就近安排。”

赵总连连点头：“都听你的！罗顾问，有你在，我心里踏实。”

考察结束已是晚上八点。赵总非要请吃饭，三人在园区附近的一家本帮菜馆坐下。

席间，赵总感慨：“我做餐饮三十年，从路边摊做到三十家店，以为自己什么都懂。但这次改革让我明白——时代变了，老经验不顶用了。得靠你们这些年轻人，靠数据，靠科学。”

他举杯敬罗子君：“罗顾问，我这人不会说话，但我知道你是真本事。以后你有什么需要帮忙的，尽管开口！”

罗子君举杯回敬：“谢谢赵总信任。”

饭后，贺涵送她回家。路上，罗子君问：“贺老师，如果我真的创业，你愿意做我的合伙人吗？”

贺涵笑了：“我早就不是创业的年纪了。但我可以做你的投资人，或者顾问。前提是——你的商业计划书要能说服我。”

“好，我会做的。”

车子停在小区门口。罗子君下车前，贺涵忽然说：“还有一件事——段晓天最近不太安分。他在圈子里散布谣言，说你靠……美色上位。我已经警告过他，但你要有心理准备。”

罗子君握紧了拳头：“我明白了。谢谢贺老师提醒。”

“需要我处理吗？”

“不用。”罗子君抬头，眼神坚定，“我自己能处理。”

回到家，平儿已经睡了。罗子君轻手轻脚地洗漱，然后坐在书桌前，打开了那个“创业可行性分析”的文件夹。

她开始正式撰写商业计划书。第一页，她写下公司名字：“君行咨询”——君子之行，行稳致远。

然后开始写目录：市场分析、服务内容、团队介绍、商业模式、财务预测、风险评估……

写到深夜一点，她完成了初版大纲。关掉电脑时，她看着窗外的夜色，心里充满了前所未有的清晰和坚定。

她知道前路艰难，知道风险重重。

但她不怕。

因为这一次，她不是为了生存而战，而是为了梦想而战。

为了那个三十五岁终于醒来，想要真正为自己活一次的罗子君。

第二天，罗子君主动约段晓天见面。地点选在公司的公共咖啡厅，时间定在下午三点——人多的时候。

段晓天到的时候，脸上带着得意的笑容：“子君，你终于想通了？”

罗子君面无表情：“段总，我约你见面，是想正式通知你两件事：第一，以后所有工作沟通请通过邮件或企业微信，我不会再回复你的私人消息；第二，如果你继续在行业内散布关于我的不实言论，我将采取法律手段。”

段晓天的笑容僵住了：“你……你什么意思？”

“我的意思很明白。”罗子君站起来，“段总，我尊重你是行业前辈，也感谢你给过我工作机会。但请你记住——我有今天的成绩，是靠自己的能力和努力，不是靠任何人。如果你不能尊重这一点，那我们连基本的合作关系都无法维持。”

“你威胁我？”段晓天脸色铁青。

“不是威胁，是声明。”罗子君看着他，“另外，沈总和贺总都知道我今天见你。如果你有任何不满，可以直接找他们。”

说完，她转身离开，留下段晓天在原地，脸色一阵红一阵白。

走出咖啡厅，罗子君深深吸了一口气。这是她第一次如此强硬地对抗职场骚扰，手还在微微发抖，但心里却异常轻松。

原来，说“不”的感觉这么好。

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下午，她继续处理日常工作。四点钟，唐晶打来电话，语气兴奋：“子君！我们拿到融资了！三百万！贺涵介绍的投资人，今天签了协议！”

“恭喜！”罗子君真心为她高兴，“晚上庆祝一下？”

“必须庆祝！我请客，叫上贺涵，还有你儿子！”

晚上，三人在唐晶选的一家私房菜馆聚会。平儿乖巧地坐在罗子君身边，自己吃饭，偶尔抬头听听大人说话。

唐晶举杯：“这杯敬子君，没有你的帮助，我过不了第一关；敬贺涵，没有你的推荐，我拿不到融资；也敬我自己，终于踏出了这一步！”

三人碰杯。平儿也举起果汁：“敬唐晶阿姨！”

众人都笑了。

饭后，平儿去旁边看鱼缸里的锦鲤，三个大人继续聊天。唐晶说：“子君，我听贺涵说你想创业？”

罗子君看了贺涵一眼，他微微点头。

“嗯，在考虑。”

“太好了！”唐晶眼睛亮了，“我们可以合作！我的公司做技术，你的公司做运营，一起服务客户。而且我认识很多需要数字化转型的传统企业老板，可以给你介绍客户。”

“谢谢你，唐晶。”

“别客气。”唐晶握住她的手，“我们女人在职场本来就不容易，再不互相帮助，怎么走得远？”

贺涵看着两个女人，眼神温和：“如果需要办公室，我在静安有个小空间，可以便宜租给你们。正好离唐晶公司也近。”

罗子君心里涌起暖流。有这样的朋友和导师，她何其幸运。

那晚回家后，她打开电脑，继续完善商业计划书。在团队介绍那一页，她写下了第一个成员的名字：罗子君，创始人兼首席顾问。

然后，她新建了一个表格，列出创业第一步要做的十件事：

注册公司

开设公司账户

设计服务产品线

制定收费标准

准备营销材料

接触第一批潜在客户

组建核心团队

建立工作流程

制定财务管理制度

设计品牌视觉系统

每一项下面，她都写了详细的操作步骤和时间节点。

完成时，已是凌晨两点。她站起来活动身体，走到平儿房间。小家伙睡得正香，怀里抱着她买的小熊玩偶。

罗子君俯身亲了亲他的额头，轻声说：“平儿，妈妈要去做一件很勇敢的事。可能会失败，可能会很辛苦。但妈妈想试试，为了你，也为了自己。”

平儿在睡梦中嘟囔了一句：“妈妈加油……”

罗子君笑了，眼泪却掉下来。

回到书房，她打开邮箱，给贺涵发了一封邮件，附上了商业计划书初稿。邮件正文只有一句话：

“贺老师，这是我的答案。”

发送。

然后她关上电脑，走到窗前。

上海的夜空很少有星星，但今晚，她看见了一颗，很亮。

就像她心里的光，终于找到了方向。

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罗子君闭上眼睛，深深呼吸。

四个月前，她在深渊仰望星空。

四个月后，她开始建造自己的星空。

这条路，她会坚定地走下去。

带着专业，带着勇气，带着永不熄灭的光。

走向那个，真正属于她的未来。


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