第109章 并购开始

周三上午十点，并购谈判正式开启。

会议室里，气氛凝重得像要凝固。长桌一侧坐着集团团队：谭宗明、樊胜美、安迪、李律师。另一侧是目标公司团队：刘志远、王磊、财务总监、法律顾问。

刘志远五十岁左右，头发梳得一丝不苟，西装笔挺，眼神锐利，浑身散发着久经沙场的企业家气场。他扫视对面，目光在樊胜美身上停留了几秒，显然有些意外——这么重要的谈判，对方竟然派了个年轻女人主谈。

“谭总，久仰。”刘志远开口，声音低沉有力，“开门见山吧，我对并购的条件不满意。我的公司是我一手带大的，就像我的孩子。现在你们要买走我的孩子，还只给我个保姆的位置，这说不过去。”

火药味十足的开场。谭宗明正要回应，樊胜美抢先开口了。

“刘总，我理解您的心情。”她的声音平静而清晰，“在准备这次谈判前，我详细研究了贵公司的发展历程。从2012年在车库创业，到2015年拿到第一笔风投，到2018年技术突破，再到现在的行业领先——这一路走来，每一步都凝聚着您的心血和智慧。”

刘志远愣了一下，显然没想到她会从这个角度切入。

“所以我们今天的谈判，不是要买走您的孩子。”樊胜美继续，“而是要给您和孩子一个更大的家，更多的资源，更好的未来。”

她打开文件夹，推过去一份文件：“这是集团为贵公司设计的发展规划。核心不是改变，而是赋能；不是限制，而是释放。”

刘志远接过文件，起初还带着怀疑，但越看表情越认真。规划详细而务实，既肯定了公司的现有价值，也明确了未来的发展方向。最重要的是，给了他一个全新的角色定位——“集团创新战略特别顾问”，直接向谭宗明汇报，参与集团层面的战略决策。

“这个职位……”他抬头。

“有实权，有资源，有空间。”樊胜美解释，“您可以继续关注贵公司的发展，同时也可以利用集团资源，孵化新的项目。刘总，我知道您不只是个企业家，更是个创业者。这个角色，能让您继续做您最擅长的事——创新。”

刘志远沉默了一会儿，然后说：“但我的股权……”

“我们设计了灵活的方案。”樊胜美调出另一份文件，“您现有的15%股权，可以有多种选择：部分置换为集团股票，享受长期增值；部分作为创新基金出资，参与新项目孵化；部分保留，继续享有公司成长红利。”

她详细解释了每种方案的利弊，数据清晰，逻辑严密。刘志远边听边思考，不时提出疑问，樊胜美一一解答。

谈判进行了三个小时，中间休息了一次。休息时，谭宗明私下对樊胜美说：“做得很好。你抓住了他的核心需求——不是钱，是价值感，是未来。”

“谢谢谭总，还有硬仗要打。”

下半场谈判聚焦在具体条款上。刘志远团队提出了几十个问题，从管理权到决策机制，从资源投入到考核标准。樊胜美带领团队一一回应，既有原则的坚守，也有灵活的妥协。

最关键的时刻出现在下午四点。刘志远提出了一个看似不可能的要求：“我要对技术团队有绝对的人事权，集团不能干涉。”

会议室里气氛瞬间紧张。这个要求触及了并购的根本——如果刘志远完全控制核心团队，并购就失去了意义。

所有人都看向樊胜美。她沉默了几秒，然后开口：“刘总，我理解您对团队的感情。但并购的本质是协同，不是割据。我们可以给您人事建议权，重要任命需要您同意，但最终决策权必须在集团统一的框架内。”

“那和现在有什么区别？”刘志远不满。

“区别在于，您将从管理具体事务中解放出来，专注于战略和创新。”樊胜美认真地说，“刘总，您今年四十五岁，正是经验和精力最巅峰的时候。难道您想把接下来的十年，都花在管理一百多人的团队上？还是想利用集团平台，做影响整个行业的事？”

这话击中了刘志远的内心。他沉默了，手指无意识地敲击桌面。

樊胜美趁热打铁：“我们给您设计的角色，能让您接触集团所有的资源——资金、渠道、人才、技术。您可以做以前想做但没资源做的事。这才是真正的价值所在。”

长时间的沉默。会议室里只能听到空调的嗡嗡声。

终于，刘志远开口：“我需要时间考虑。”

“当然。”樊胜美微笑，“这份方案您带回去仔细研究。我们期待您的回复。”

谈判结束，双方礼貌道别。走出会议室时，刘志远突然对樊胜美说：“樊总监，你很特别。我以为会是一堆数据和条款的轰炸，没想到……你懂人心。”

“谢谢刘总。我只是相信，任何合作的基础都是互相理解和尊重。”

回到集团办公室，团队成员都松了口气。三个小时的谈判，精神高度集中，每个人都筋疲力尽。

“胜美，你今天表现太出色了。”安迪由衷地说，“特别是最后那段话，完全抓住了刘志远的心理。”

“还有很多需要改进的地方。”樊胜美谦虚地说，“下次可以准备得更充分些。”

谭宗明走过来：“不用谦虚，胜美。你今天确实做得很好。刘志远是个很难对付的人，你能让他说出‘需要时间考虑’，已经是很大的成功了。”

他顿了顿，继续说：“这个项目结束后，无论结果如何，你都是最大功臣之一。集团需要你这样的人才——既专业，又懂人性。”

“谢谢谭总。”

【系统提示：成功主导关键并购谈判，展现战略思维与人性洞察。意平修正进度：86.8%】

系统提示出现。86.8%，又向前迈进了一大步。

樊胜美看着那个数字，心里充满成就感。但她知道，谈判只是开始，真正的挑战是后续的整合。那将是一场漫长而艰苦的战斗。

但她已经准备好了。

晚上，她回到酒店，先给家里打了电话。母亲说父亲今天又进步了，能独立走二十分钟。好消息让她疲惫一扫而空。

然后她打开电脑，开始整理今天的谈判纪要，记录成功之处，也反思不足之处。学习，改进，成长——这是她对自己的要求。

工作到深夜，手机震动，是王柏川发来的消息：“听说你们今天的谈判很成功？恭喜。”

“你怎么知道？”

“我在北京有朋友，消息灵通。”王柏川发了个笑脸，“胜美，你越来越厉害了。不过别太累，注意休息。”

“知道了，谢谢。”

“周末回上海吗？想请你吃饭，庆祝一下。”

“回，周六下午到。”

“好，我去接你。”

放下手机，樊胜美望向窗外。北京的夜晚深沉而宁静，这座古老的城市已经沉入梦乡，但她的心依然清醒。

她知道，自己的人生正在发生质的变化。从上海到北京，从总监到可能的高级总监，从管理一个部门到参与数十亿的并购项目……

每一步都是飞跃，每一次都是突破。

但她没有迷失。因为她清楚自己是谁，想要什么，能做什么。

这样的清醒，比任何成就都更重要。

夜深了，她关上电脑，准备休息。明天还有更多工作，更多挑战。

但她不怕。

因为她已经找到了自己的力量——专业的能力，清醒的头脑，温暖的心。

这样的她，能够面对任何挑战，能够创造任何可能。

闭上眼睛前，她对自己微笑。

明天，又是新的一天。

而她，已经整装待发。

周五傍晚，樊胜美拖着行李箱走出虹桥机场。

上海的空气湿润而熟悉，带着南方城市特有的温柔。她深吸一口气，感到一种回家的放松。虽然只离开了五天，但北京的紧张节奏让她格外珍惜上海的这份从容。

王柏川已经在出口等她了，看见她，笑着挥手。

“欢迎回来，谈判专家。”他接过她的行李箱，“累了吧？直接送你回家休息？”

“不累，在飞机上睡了一觉。”樊胜美实话实说，“不过确实想先回家看看爸妈。”

车上，王柏川说起他最近的创业进展——他的公司接了个大单，但也遇到了资金周转问题。樊胜美认真听着，偶尔给出建议。

“需要帮忙吗？”她问。

“暂时不用，我能处理。”王柏川摇头，“不过谢谢你的关心。”

到了欢乐颂，樊胜美先回家看父母。打开2202的门，客厅里温暖明亮，父亲正在做康复训练，母亲在厨房做饭。

“爸，妈，我回来了。”

“小美！”母亲从厨房出来，“怎么不提前说，我好准备你爱吃的菜！”

“没关系，有什么吃什么。”樊胜美放下包，“爸，您今天怎么样？”

“好得很！”父亲展示自己不用拐杖走了几步，“你看，越来越稳了！”

“太好了！”樊胜美由衷地高兴。

晚饭是简单的家常菜，但一家人围坐在一起，气氛温馨。父母问起她在北京的工作，她简单说了说，没提太多压力和挑战。

饭后，王柏川告辞离开。樊胜美送他到楼下。

“胜美，你这次回来……感觉又不一样了。”王柏川看着她，“更从容，更自信了。”

“是吗？”樊胜美微笑，“可能是在北京见了世面吧。”

“不只是见世面。”王柏川认真地说，“是你真的在成长，在变得强大。我很为你骄傲。”

“谢谢。”樊胜美心里温暖，“你也是，创业很不容易，但你坚持下来了。”

两人相视一笑。月光下，气氛安静而美好。

“胜美，”王柏川轻声说，“我知道你现在很忙，事业在上升期。我不着急，我可以等。但我想让你知道，无论你飞得多高，飞得多远，我都会在这里，支持你，等你。”

这话太真诚，真诚得让樊胜美不知如何回应。她沉默了一会儿，然后说：“柏川，谢谢你。真的。”

“不用谢。”王柏川微笑，“去吧，陪叔叔阿姨。明天我再来拜访。”

“好。”

回到楼上，父母已经收拾好碗筷。父亲在沙发上看电视，母亲在整理东西。

“小美，王先生人挺好的。”母亲小声说，“细心，体贴，对你也很用心。”

“嗯，他是很好。”樊胜美点头，“但我们还在了解阶段，不着急。”

“是不着急。”父亲难得地插话，“小美现在有自己的事业，有自己的生活，不用急着结婚。重要的是找个真正懂你、支持你的人。”

“爸说得对。”樊胜美感动地说。

夜深了，父母睡下后，樊胜美躺在沙发上，处理工作邮件。北京那边，谭宗明发来了刘志远的反馈——对方基本接受了方案，只提出了几个细节修改要求。

这是个重大突破。她立刻回复，提出修改建议，同时安排下周的跟进会议。

手机震动，是安迪发来的消息：“刘志远那边松口了，你功不可没。谭总很满意。”

“团队共同努力的结果。”她谦虚回复。

“不用谦虚。对了，包奕凡说周末请我们吃饭，你有时间吗？”

“周日晚上可以。”

“好，我来安排。”

处理完工作，已经凌晨一点。樊胜美却睡不着，她走到阳台上，看着欢乐颂安静的夜景。中庭里的灯光温暖，偶尔有晚归的人走过。

这半年来，她的生活发生了翻天覆地的变化。从一个焦虑、迷茫的樊胜美，变成了从容、坚定的樊胜美。有事业，有家人，有朋友，有方向。

而这一切，都是她一步一步努力得来的。

【系统提示：成功实现职业生涯重大突破，同时保持家庭生活平衡。意平修正进度：88.3%】

系统提示出现。88.3%，离90%只差一步之遥。

樊胜美看着那个数字，心里充满感慨。88.3%了，离目标越来越近。这一路走来，有成功，有挫折，有喜悦，有心痛。但每一步，都让她更强大，更清醒。

她知道，剩下的路不会更容易。但她也知道，无论遇到什么，她都有能力面对。

因为真正的强大，不是没有弱点，而是认识弱点后依然前行；不是没有恐惧，而是带着恐惧依然选择勇敢。

夜风吹来，带着深秋的凉意。樊胜美裹紧外套，却没有回屋。她想多站一会儿，多看看这个她奋斗的城市，多感受这个她正在创造的人生。

身后，2202的灯光温暖明亮。那里有她的家人，她的港湾。

而前方，是无尽的可能性，是等待她去书写的未来。


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