第318章 新闻播出，全网轰动！

第318章  新闻播出，全网轰动！

    「我觉得分成模式比较好，一块钱一桶，价格还是比较低的，相信水卡肯定卖得很好。」

    「10%到20%的分成也非常可观。对比一次性买断，这种长期稳定的收入更靠谱一些。」

    「这可不好说，万一这个项目做不好呢？我建议还是直接收一次性的固定费用，落袋为安。」

    类似的讨论出现在济州各大物业公司内部。

    不同的物业公司有不同的选择。

    很多物业公司看好这个项目，大都选择要分成。

    而未来科技给物业公司的分成比例是阶梯制度，按水卡销售额分成三个档次。

    第一档，只有10%的提成；到了第二档就是15%的提成；而到了第三档，则是20%的提成。

    ——

    说白了，小区越大，水卡销售额越高，物业方的提成越高。

    王君山就是用这种制度来刺激物业公司积极卖水卡。

    卖得越多，他们提得越多。

    更主要的是，通过这种方式能够和物业公司形成利益共同体，让物业公司帮著卖更多的水卡。

    后续其他企业想要跟风，进军市场，也得费一番功夫，最起码要拿出比未来小区净水器更高的分成，这就难了。

    有了济州市政府的号召，未来小区净水器的发展顺利了很多，甚至可以说是一日千里。

    第二天就有3个小区和未来科技达成了协议。

    其中两家都是选择了分成，还有一家则是选择了一次性买断。

    签约完成后，物业方面立即进行了一系列安排，通水通电，水利部门也都迅速配合。

    而未来净水器更是直接送到了小区，进行了安装。

    其中两家小区比较大，有1000多户，未来科技直接安装了四台小区净水器，确保不同楼宇之间的居民都能够更加便捷地打水。

    还有一个小区规模小一点，只有500户，未来科技也安装了两台净水器。  

    5天后，10台净水器都已经顺利峻工，开始投入使用。

    未来智家的工作人员和小区物业联合举行了促销活动。

    投币打水，1元一桶7.5升。

    如果买水卡的话，100元得120元水卡。

    或者100元水卡，再送价值20元的7.5升PC水桶一个；

    200元得250元水卡，相当于送50桶水。

    或者210元水卡，再送7.5升的PC桶两个；

    300元得400元水卡。

    或者360元水卡，再送7.5升PC水桶两个。

    没错，王君山送的不是几块钱一个的PET水桶，而是PC材质的水桶。

    PET材质的水桶，也就是矿泉水瓶子的材质，非常便宜，但是不能循环使用，严格来说只能用一次，使用时间长了对身体不好。

    而PC材质的水桶更加环保，也更加耐用，可以使用3~5年都没有任何问题。

    价格也比PET水桶贵得多，大概是PET水桶的3倍。

    PET水桶六七块钱就能买一个，但是PC水桶要20块钱一个，这还是网购的价格，线下只会更贵。

    这活动一出，迅速引起了3个小区的广泛讨论。

    「还是买水卡合适。100块钱就送一个很好的桶，我看那桶比咱们家里的酒桶好多了。」

    「有什么不一样？还说价值20块钱，我看10块钱一个都嫌贵。」

    「可不是，你看物业那个小胖子，他敢踩上去，那个桶都没事。你家里的桶你踩踩试试。」

    「的确，一分钱一分货，咱们买的那些破桶质量就是不行，你再看人家这个桶，这个硬度，人站上去都没事，这材质就是好，20块真不贵。」

    「人家说的很清楚了，咱们那种劣质桶就是PET水桶，不环保，不能重复利用，就是矿泉水瓶子一样的材质。人家这是PC水桶，PC材质的可以用三五年。」

    「桶是得换，健康第一，天天喝的玩意。」

    「是啊，还是充水卡便宜。一百元就能买100桶水，还能送你一个桶，多好！

    」

    「300元更划算，得360元的水卡，还能再送你两个桶，总价值400元，相当于一桶只要7毛5。」

    「对，300元的最划算。不过这么多桶水喝得了吗？」

    「看你怎么用啊？我家里人多，基本上一天就是两桶，一个月就是60桶，300

    元也就够半年。」

    「我家人少，一天喝不了一桶，一个月也就20桶，300元的水卡我得用一年半。」

    「不过这是真便宜，之前大桶水10块钱一桶、15块钱一桶，一年得花两千。」

    「是啊，之前真是舍不得，只敢泡茶喝，做饭我都不敢用，纯净水太贵了。

    现在好了，七八毛一桶，随便用，毛毛雨。

    「就是，我家三口人，300块钱一年都用不完。」

    「未来科技真干了个好事，弄了这么个玩意，太便宜了。以后我每天下楼打水，还锻炼身体，还省钱，必须感谢未来科技。」

    「老孙有钱，直接买了未来家用净水器，可把我羡慕坏了，但咱买不起。不过300块钱的水卡，那是没有任何问题的。」

    「是啊，两三千的净水器我买不起，两三百的水卡，那真的没压力。走，我办一张。」

    「我也办一张，直接给我来一张300元的，300元得360元水卡，再加两个PC

    桶，非常划算。」

    「我不要水桶。300块钱直接要400水卡！这个最划算！」

    类似的一幕幕发生在三个小区。

    没有对比就没有伤害，济州的水质比较硬，TDS都在400以上，过去不想喝水垢只能靠大桶水。

    但大桶水非常贵，一桶18.9升就要10~15元。

    一个三口之家，即便按照两天一桶算，一个月就是15桶，也就是150元到225

    元。

    一年呢？就是1800元到2500元，这真不是一个小钱。

    可是没办法，水太难喝了，水垢太多，只能买。

    为此，很多人直接购买了未来科技的家用净水器，嫌家用净水器贵的人，如今找到了新的救星。

    毫无疑问，小区净水器就是最好的选择，一年两三百完全没压力。

    对于能住得起楼房的人来说，这点开支而且是一家人用一年，真的不值一提。

    没有任何意外，三个小区的水卡销售都非常顺利，而且是物业去销售的，居民不用担心跑路。

    毕竟真的跑路了，那更好，物业费都不交了，反而赚大了。

    这也是王君山的一种考量，通过物业去销售水卡，不仅可以减少未来智家的业务人员支出，并且可以增加居民的信任度，不用担心携款跑路。

    果不其然，水卡的销售异常火爆。

    石恒拿著销售记录找上王君山：「老板，水卡卖得非常好。两个千户以上的小区分别卖出250张和280张水卡，500户的小区也卖出去了130张水卡。总共卖出去660张水卡，总营收131200

    元！」

    「不错，刚开始就有20%的购买率已经非常好了，来日方长嘛。」

    对此，王君山还是比较满意的。

    别看只有13万的收入，比起未来科技的其他业务不值一提，可问题是，这只是济州三个小区的收入。

    接下来，未来净水器会在济州更多的小区上线，也会在更多的城市上线，积少成多，那这笔收入就非常可观了。

    「是的，董事长。我们会全力推动这事，务必让未来小区净水器迅速铺遍整个济州，乃至整个鲁省，甚至全国。」石恒拍著胸脯保证。

    王君山点点头：「很好，相关事业部全力推进，工厂这边要加工加点，迅速抢占市场，提前拿下全国市场。」

    王君山可是清楚，这个业务非常赚钱，也非常有前途。

    现在未来科技首创，可很快就会有友商跟进，到时候就会抢市场。

    只有尽快拿下更多的市场，在全国铺开，那才是王道。

    「好的，董事长。我们接下来的重点就是推进小区净水器，同时未来智家的其他产品的销售也都全面推进。」石恒笑道：「尤其是913大促，未来净水器、未来洗碗机都卖得很好。由于咱们的产品比国际大品牌还要先进一代，采用全一体水路，滤芯更换也更加便捷。」

    「更主要的是，咱们的价格比国际大品牌便宜了50%到70%，滤芯也比他们便宜得多，因此深受广大消费者的喜欢。」

    「目前，未来净水器产能已经全部拉满，就这样都不够卖的。」

    「未来R0膜反渗透净水器加上未来超滤净水器，总销量已经超过200万台。」

    对此，王君山非常满意。

    现在消费者端分成了三种情况：

    有实力的消费者，直接购买两三千的未来R0膜反渗透净水器；

    实力有限或者水质非常好的用户，则直接购买1400元左右的未来超滤净水器；

    预算更有限或者水质很差，超滤净水器无法满足，又不想购买RO膜反渗透净水器的用户，正好成为小区净水器的精准用户。

    也正是因此，王君山先出售未来R0膜反渗透净水器和超滤净水器，最后才开始推进小区净水器。

    这3个月的时间，家用净水器已经卖了超过200万台，可以说全面打开市场了。

    现在再推小区净水器，也不会导致家用净水器销量暴跌。

    毕竟有实力的用户也不愿意天天下楼打水，购买家用净水器反而是最好的选择；

    而预算有限的用户，天天下楼打水也也觉得实惠。

    「好好干，净水器的市场非常大，咱们就要做国内的龙头，尽快拿下全国市场，当然还有海外市场也要全力以赴。」王君山嘱咐道。

    石恒点点头：「没问题，老板。接下来国内净水器的销量可能会有所下滑，毕竟过了3个月的热销期。」

    「不过海外市场目前增长势头不错，随著未来国际的发力，我们的未来净水器在海外市场非常有竞争力。」

    「价格哪怕比国内贵不少，也比欧美品牌便宜一半。再加上我们的颜值更好、更先进，外国佬疯狂买买买。」

    「很好，继续开拓市场。产能咱们有的是，马上未来智家产业园二期就要投产了，又是500亩，产能不够都可以加。」

    王君山说道，「但怎么销售就是问题了，必要时欧美的线下市场也可以打开。」

    「好的，老板，这方面我们确实需要推进。」石恒笑道，「与此同时，我们在国内也增加了很多店，尤其是这段时间，在很多城市都开了一些未来旗舰店，授权店，接下来用于销售未来手机、未来净水器、未来洗碗机等产品，也都在店里展示，能增加不少销量。」

    这一点毫无疑问，尤其是接下来未来手机开始上市热销，连带著未来净水器、未来洗碗机都会被用户关注到，都能热销。

    能买得起3000元左右的手机的用户，不介意再花个两三千买一台未来R0膜反渗透净水器，去提升全家人的饮水健康。

    同样，小区净水器的推进也是家用净水器的最好宣传。

    尤其是退休大爷大妈，他们不差钱，但是身体不太好，天天下楼打水真的受不了，但是不打纯净水又觉得难喝。

    而在未来净水器上的屏幕，都会滚动播放GG，尤其是未来家用净水器的GG，每天都在播放。

    看到这一GG，很多大爷大妈都直接打电话订购未来R0膜反渗透净水器。

    未来R0膜反渗透净水器的销售非常灵活，不仅支持线上销售、线下销售，还支持电话销售以及物业团购。

    一个小区想要购买的用户一起开团，都可以享受100元一200元的折扣优惠。

    而物业方面，每卖出去一台，也可以再提成50元一100元。

    像是R0膜反渗透净水器，团购优惠200元，物业提成就是100元；

    而1499元的超滤净水器，团购优惠100元，物业提成提成就只有50元了。

    不过即便如此，依旧激发了物业的热情，更是把未来净水器直接摆在了非常显眼的位置，生怕用户看不见。

    还有的人去社区服务的时候，都会上门推销，在物业群里发布团购消息。

    没办法，这年头物业管家一个月的工资才1500元左右，多卖几台净水器，提成大几百，都能赶得上十天半个月的工资！

    正是因此，随后的几天，不仅水卡销售得越来越好，家用净水器的销售也非常好。

    那些退休大爷大妈跟不上时代，并不会上网，原本根本不懂这些，也不会网购，甚至连未来净水器都没有听说过。

    可现在好了，接触到小区净水器，又了解到家用净水器，还去物业实地考察过，或者邻居家里考察过，当即就联系物业下单。

    原本一个小区只有几个人下单，物业在群里一宣传，再加上团购优惠加持，购买的人越来越多。

    结果，未来家用净水器也开始疯狂热销。

    这些退休大爷大妈最重视养生，大几千块的保健品说买都买，天天喝的水，为了饮水健康，两三千块钱真的不算什么。

    如此一来，未来净水器销量激增，未来智家赚得盆满钵满，而物业方面也提成拿到手软。

    眼看这几个物业公司都赚了大钱，其他物业公司也淡定不住了。

    纷纷主动出击，联系未来科技，要求尽快达成合作，想著让未来小区净水器尽快入驻他们的小区。

    没办法，之前不赚钱的时候，大家都拿捏，还想著多捞钱。

    现在一看，这么赚钱，小区净水器可以赚提成，家用净水器也可以赚提成，再也按捺不住。

    果断纷纷联系未来智家，也要合作，也要赚提成。

    这个社会就是如此，能赚钱的买卖永远是不缺人干。

    一场轰轰烈烈的小区净水器进社区活动，在济州各个社区如火如茶地展开。

    为此，济州电视台、鲁省卫视都在新闻里报导了这一情况。

    「济州市联手未来科技，推动未来小区净水器进社区的惠民活动，一桶水只要1元，让老百姓都喝得上便宜健康乾净的纯净水！」

    「水务公司全力配合，免费为小区提供水表、管道改造等等。」

    「未来智家与物业公司达成合作，实现双赢，使得惠民工程进行得异常顺利。」

    「未来科技董事长王君山表示，健康是头等大事，而饮水健康尤为重要。」

    「考虑到部分用户预算有限，无法购买未来RO膜反渗透净水器，为此，未来科技研发出小区净水器，一块钱一桶，两三百块够全家一年的纯净水费，让所有人以最低成本喝上健康便宜的纯净水。」

    「未来科技作为负责任的大企业，今后会勉励自身，将惠民、助民、利民当做公司的发展方向之一。」

    「用科技，让生活变得更美好！」

    这新闻一出，全网轰动！

    只是各方面的反应各不相同。

    百姓方面自然是拍手叫好。

    「还得是王董，踏踏实实为百姓做实事，这才是企业家该做的事！」

    「是啊，之前得购买大桶水，一桶就是10块到15块，真用不起。现在未来小区净水器一桶一元7.5升，换成大桶也就两块五，充卡还有优惠，折下来两块，便宜了7倍呀。」

    「没错，之前天天喝大桶水，我家四口人一年就得三千，现在好了，小区净水器一年300块够四口人敞开了喝一年。真惠民！」

    「唯一不好的就是进展太慢了，就只有济州有，什么时候能到滨海？」

    「滨海别愁了，已经在洽谈中，好几个小区都已经在谈了。」


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